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清货网（清晒网）全网清货平台，清晒清货网运营清仓、清货、清库存、清尾货电商交易平台清货网；清晒清货网旗下清货店是一个以清货为主题的清库存、清仓、尾货批发、尾货交易门店，清晒专业回收库存尾货及库存商品、网络批发、品牌库存以及品牌尾货；清晒清货网致力成为全国最具影响力的清货网、清货平台、清货公司！ http://www.Qingshai.com
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胸口采用手工嵌花工艺, 样和小兔子组合, 生动又可爱 现在涉及到手工的产品, 工价就是直接飞涨。 这款工厂清货特价！纯粹是成本，纯正正品尾货！
纯正正品尾货！兔子嵌花毛衣，男女同款，⚠️清货不换码。 黑色xs18，s11，m12，L9 紫粉xs16，s19，m11，L6 白色无
图二：美站批量清货计划
方案四：大折扣亏本甩货
Listing盘活无效或者是效果太差，又不想移仓换标重新打造，或者是少量测试移仓换标还是没有效果；
到了这一步，需要了解的几点：旺季的仓储费大约是平时的3倍左右，但是流量比较高，如果库存太多，仓储费也是一笔数；在这之前清完也不划算，万一旺季低价就能清掉呢？
1. 开大折扣的优惠券，比如50%，60%，客户使用优惠券的话，亚马逊会收取0.6美金的服务费；
2. 开55%-70%的亚马逊社交媒体甩货，感觉比亚马逊的outlet deals要有效，每次开3-5天，结束了又再开；
直至仅剩少量库存时暂停促销，留着慢慢卖，看旺季流量多的时候销量会不会好一点；
方案五：弃货
以上方案都试过了还是无效，在收长期仓储费之前--弃货，因为长期仓储费大约是平时仓储费的10倍。
弃货建议使用亚马逊2021年推出的批量清货计划，即在创建移除库存订单时，选择亚马逊物流批量清货计划。和直接弃货相比：直接弃货要收费，标准件的收费在0.52美金以上，详情请看下图一：美站产品弃置费用；
选择亚马逊物流批量清货计划的话，不需要支付弃置费用，而且第三方批发清货人将支付平均售价的5%到10%左右的货款，详情请看下图二：美站批量清货计划；
图一： 美站产品弃置费用
预计产生的费用：
1. 每天30-50美金广告费*10=300-500美金
2. 放量送的库存货值，活动有效的情况下，送50-100件？
Listing盘活方案的逻辑是：
1. 全面优化listing，使亚马逊系统对listing重新检测；
2. 精准的广告拉流量+优惠券拉流量，低价+优质listing获得转化；
3. 放量激活Listing;
测试10天，如果完全没有效果，考虑培养新的listing；
如果销量开始好转，则继续培养该listing，运营目标从少亏到平本，到微盈利，直至清完库存；
方案二：移仓换标，培养新Listing
如果方案一没有效果，也就是不管我们做什么动作，就是一点反应都没有，安排每个款式移仓换标，发货到新的listing，建议数量是50个左右，而不是全部移除，除非是快要收长期仓储费的库存；
移仓换标的费用预计：
亚马逊移除库存：0.5美金/件；
海外仓收货，换标，打包：2美金左右；
亚马逊物流上门提货：0.5-1美金/件(标准件产品)
粗略按3美金一件计算，则每个款式移仓换标的费用大约是；
50件*3美金/件=150美金
新的Listing到货后，重复盘活listing的运营动作：打造优质Listing+低价+广告+大折扣优惠券
方案三： 让服务商翻新listing
和移仓换标一样的逻辑，建新的listing重新推，费用是500-800人民币左右一条listing
不好的地方：
1. review全部没有了；
2. 对账号有潜在的风险，不过暂时没听谁说过因为翻新listing而被关链接或者关店；
和移仓换标相比，如果是前1-2年大环境比较宽松的情况，我建议可以考虑翻新listing，这2年的大环境不好，亚马逊动不动就关店，建议还是不要操作；
方案一：盘活现有Listing
1. 全面优化listing：标题，search term, 5点，图片，视频；
2. 降价至有竞争力的价格;
3. 开启CPC广告组合拳，开启3-5个不同类型的广告活动试跑，每天总预算30-50美金左右，试跑跑10天左右测试效果，每天观察广告的表现，及时调整广告的竞价，预算的分配，广告位竞价等，具体请翻阅我的另一篇文章《2022亚马逊CPC广告爆品打造法》
4. 开打折扣的优惠券，建议20%-30% off；
5. 放量激活Listing：社交媒体促销代码和优惠券相加打60%off左右折扣
5-1. 放量基本就等于白送了，亚马逊社交媒体是亚马逊内部的，免费的，如果参加秒杀或者是7天促销的话，要钱，效果也不能保证的，以需要清货的排名情况来说，大概率是没什么效果的；
5-2. 亚马逊社交媒体的效果不好估计，就现有的经验来看，没有红人推广的话，可能1单都没有， 也有可能一个小时出几十单。 有试过用60%off清货，一个月都没怎样没出单的产品，一个小时出了几十单，这个活动无法限制参加活动的产品数量，只能限制每次结算只买1个，可以随时结束活动；所以不是准备甩货的库存，建议是30%的社交红人折扣+30%的优惠券，在优惠券那里设置目标的预算，这样的话，当优惠券预算用完了，就只剩30%的社交媒体促销代码，就不会导致被恶意买空库存了；
清货的基础逻辑：
制定多个方案，从成本较低，比较容易操作的开始，一个个方案的尝试；不能保证哪个办法一定有效，多尝试，为最好的结果努力；
在确定清货方案前，需要了解的几点：
1. 当一条listing较长时间销量不好时，排名太太低时，可能做很多运营动作都没有任何反应，或者是反应很小；
2. 亚马逊这两年的流量较2020年有下降，卖家反而增加了很多，流量僧多肉少，低价不一定就能清得出去；
3. 亚马逊从2021年开始，新品几乎没有流量扶持，获客成本较高，培养新的listing的成本比往年高，效果比往年差；
4. 进入清货流程的产品，最好的结果是listing盘活成功，从亏损到平本，到逐渐产生利润；
5. 最坏的结果是亏几美金都卖不动，少量移仓换标重新推还是推不动，还有一堆库存，只能超低价清仓，甚至弃货；
结语
清货虽然看起来是在"亏钱"，但如果操作得当，不仅能快速回笼资金，还能为你积累宝贵的运营经验。记住，在亚马逊这个瞬息万变的平台上，及时止损、灵活应变往往比固守成规更能帮你在激烈的竞争中站稳脚跟。
各位跨境新秀们，希望这篇文章能给你们带来一些启发。如果你有任何疑问或者自己的清货心得，欢迎在评论区留言讨论。太阳爸爸会持续为大家带来更多实用的跨境运营干货，让我们一起在亚马逊的蓝海中乘风破浪，创造属于自己的成功故事！
五、从清货中学习成长
每次清货都是一次宝贵的学习机会：
1. 优化选品：分析导致滞销的原因，改进未来的选品策略。
2. 完善库存管理：建立更科学的库存预警机制。
3. 提高危机意识：学会早发现、早报告、早解决。
4. 强化数据分析：用数据指导决策，而不是凭直觉。
三、清货大法好
1. 组合拳出击：
- 小幅降价+提高广告投放
- Outlet清理一部分+站内促销一部分
- 捆绑销售+增加赠品
- 亚马逊批量清货计划
- 通过Woot进行无限BD清货
2. 分步实施：
把清货计划分成几个阶段，每个阶段结束后及时评估效果。
切记，要做好记录和复盘的工作
3. 数据追踪：
建立一个清晰的追踪表格，记录每个阶段的清货数量、销售额、利润率等关键指标。
4. 灵活调整：
根据追踪数据，及时调整策略。别死守一种方法，要学会见招拆招。
四、跟老板沟通的技巧
清货不是你一个人的事，需要公司的支持：
1. 明确诉求：清楚地告诉老板你的清货计划和需要的支持。
2. 数据说话：用数据展示清货的必要性和预期效果。
3. 提出建议：比如建议将清货损失与日常绩效分开考核，或者为快速清货设立奖励机制。
一、为什么会需要清货？
首先，咱们得搞清楚为啥会积压库存。根据我们的经验，总结了几个常见原因：
1. "野心"太大：看到产品卖得好，一冲动就大量备货。
2. 季节性误判：低估了淡季的冷清程度。
3. 质量出问题：突然冒出一堆差评，销量直线下降。
4. 接盘侠困境：接手了前任留下的"库存大山"。
二、清货前的必做功课
在开始清货之前，你得先做好这些准备：
1. 查清库存：列一张详细的滞销产品表，包括SKU、库存量、当前售价等。
2. 了解底线：和老板沟通，确定可以接受的最低利润率或最大亏损额度。
3. 设定目标：制定一个合理的清货时间表。
4. 盘点资源：列出所有可能的清货渠道，比如降价促销、Outlet、站外渠道等。
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胸口采用手工嵌花工艺, 样和小兔子组合, 生动又可爱 现在涉及到手工的产品, 工价就是直接飞涨。 这款工厂清货特价！纯粹是成本，纯正正品尾货！
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图二：美站批量清货计划
方案四：大折扣亏本甩货
Listing盘活无效或者是效果太差，又不想移仓换标重新打造，或者是少量测试移仓换标还是没有效果；
到了这一步，需要了解的几点：旺季的仓储费大约是平时的3倍左右，但是流量比较高，如果库存太多，仓储费也是一笔数；在这之前清完也不划算，万一旺季低价就能清掉呢？
1. 开大折扣的优惠券，比如50%，60%，客户使用优惠券的话，亚马逊会收取0.6美金的服务费；
2. 开55%-70%的亚马逊社交媒体甩货，感觉比亚马逊的outlet deals要有效，每次开3-5天，结束了又再开；
直至仅剩少量库存时暂停促销，留着慢慢卖，看旺季流量多的时候销量会不会好一点；
方案五：弃货
以上方案都试过了还是无效，在收长期仓储费之前--弃货，因为长期仓储费大约是平时仓储费的10倍。
弃货建议使用亚马逊2021年推出的批量清货计划，即在创建移除库存订单时，选择亚马逊物流批量清货计划。和直接弃货相比：直接弃货要收费，标准件的收费在0.52美金以上，详情请看下图一：美站产品弃置费用；
选择亚马逊物流批量清货计划的话，不需要支付弃置费用，而且第三方批发清货人将支付平均售价的5%到10%左右的货款，详情请看下图二：美站批量清货计划；
图一： 美站产品弃置费用
预计产生的费用：
1. 每天30-50美金广告费*10=300-500美金
2. 放量送的库存货值，活动有效的情况下，送50-100件？
Listing盘活方案的逻辑是：
1. 全面优化listing，使亚马逊系统对listing重新检测；
2. 精准的广告拉流量+优惠券拉流量，低价+优质listing获得转化；
3. 放量激活Listing;
测试10天，如果完全没有效果，考虑培养新的listing；
如果销量开始好转，则继续培养该listing，运营目标从少亏到平本，到微盈利，直至清完库存；
方案二：移仓换标，培养新Listing
如果方案一没有效果，也就是不管我们做什么动作，就是一点反应都没有，安排每个款式移仓换标，发货到新的listing，建议数量是50个左右，而不是全部移除，除非是快要收长期仓储费的库存；
移仓换标的费用预计：
亚马逊移除库存：0.5美金/件；
海外仓收货，换标，打包：2美金左右；
亚马逊物流上门提货：0.5-1美金/件(标准件产品)
粗略按3美金一件计算，则每个款式移仓换标的费用大约是；
50件*3美金/件=150美金
新的Listing到货后，重复盘活listing的运营动作：打造优质Listing+低价+广告+大折扣优惠券
方案三： 让服务商翻新listing
和移仓换标一样的逻辑，建新的listing重新推，费用是500-800人民币左右一条listing
不好的地方：
1. review全部没有了；
2. 对账号有潜在的风险，不过暂时没听谁说过因为翻新listing而被关链接或者关店；
和移仓换标相比，如果是前1-2年大环境比较宽松的情况，我建议可以考虑翻新listing，这2年的大环境不好，亚马逊动不动就关店，建议还是不要操作；
方案一：盘活现有Listing
1. 全面优化listing：标题，search term, 5点，图片，视频；
2. 降价至有竞争力的价格;
3. 开启CPC广告组合拳，开启3-5个不同类型的广告活动试跑，每天总预算30-50美金左右，试跑跑10天左右测试效果，每天观察广告的表现，及时调整广告的竞价，预算的分配，广告位竞价等，具体请翻阅我的另一篇文章《2022亚马逊CPC广告爆品打造法》
4. 开打折扣的优惠券，建议20%-30% off；
5. 放量激活Listing：社交媒体促销代码和优惠券相加打60%off左右折扣
5-1. 放量基本就等于白送了，亚马逊社交媒体是亚马逊内部的，免费的，如果参加秒杀或者是7天促销的话，要钱，效果也不能保证的，以需要清货的排名情况来说，大概率是没什么效果的；
5-2. 亚马逊社交媒体的效果不好估计，就现有的经验来看，没有红人推广的话，可能1单都没有， 也有可能一个小时出几十单。 有试过用60%off清货，一个月都没怎样没出单的产品，一个小时出了几十单，这个活动无法限制参加活动的产品数量，只能限制每次结算只买1个，可以随时结束活动；所以不是准备甩货的库存，建议是30%的社交红人折扣+30%的优惠券，在优惠券那里设置目标的预算，这样的话，当优惠券预算用完了，就只剩30%的社交媒体促销代码，就不会导致被恶意买空库存了；
清货的基础逻辑：
制定多个方案，从成本较低，比较容易操作的开始，一个个方案的尝试；不能保证哪个办法一定有效，多尝试，为最好的结果努力；
在确定清货方案前，需要了解的几点：
1. 当一条listing较长时间销量不好时，排名太太低时，可能做很多运营动作都没有任何反应，或者是反应很小；
2. 亚马逊这两年的流量较2020年有下降，卖家反而增加了很多，流量僧多肉少，低价不一定就能清得出去；
3. 亚马逊从2021年开始，新品几乎没有流量扶持，获客成本较高，培养新的listing的成本比往年高，效果比往年差；
4. 进入清货流程的产品，最好的结果是listing盘活成功，从亏损到平本，到逐渐产生利润；
5. 最坏的结果是亏几美金都卖不动，少量移仓换标重新推还是推不动，还有一堆库存，只能超低价清仓，甚至弃货；
结语
清货虽然看起来是在"亏钱"，但如果操作得当，不仅能快速回笼资金，还能为你积累宝贵的运营经验。记住，在亚马逊这个瞬息万变的平台上，及时止损、灵活应变往往比固守成规更能帮你在激烈的竞争中站稳脚跟。
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五、从清货中学习成长
每次清货都是一次宝贵的学习机会：
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2. 完善库存管理：建立更科学的库存预警机制。
3. 提高危机意识：学会早发现、早报告、早解决。
4. 强化数据分析：用数据指导决策，而不是凭直觉。
三、清货大法好
1. 组合拳出击：
- 小幅降价+提高广告投放
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- 捆绑销售+增加赠品
- 亚马逊批量清货计划
- 通过Woot进行无限BD清货
2. 分步实施：
把清货计划分成几个阶段，每个阶段结束后及时评估效果。
切记，要做好记录和复盘的工作
3. 数据追踪：
建立一个清晰的追踪表格，记录每个阶段的清货数量、销售额、利润率等关键指标。
4. 灵活调整：
根据追踪数据，及时调整策略。别死守一种方法，要学会见招拆招。
四、跟老板沟通的技巧
清货不是你一个人的事，需要公司的支持：
1. 明确诉求：清楚地告诉老板你的清货计划和需要的支持。
2. 数据说话：用数据展示清货的必要性和预期效果。
3. 提出建议：比如建议将清货损失与日常绩效分开考核，或者为快速清货设立奖励机制。
一、为什么会需要清货？
首先，咱们得搞清楚为啥会积压库存。根据我们的经验，总结了几个常见原因：
1. "野心"太大：看到产品卖得好，一冲动就大量备货。
2. 季节性误判：低估了淡季的冷清程度。
3. 质量出问题：突然冒出一堆差评，销量直线下降。
4. 接盘侠困境：接手了前任留下的"库存大山"。
二、清货前的必做功课
在开始清货之前，你得先做好这些准备：
1. 查清库存：列一张详细的滞销产品表，包括SKU、库存量、当前售价等。
2. 了解底线：和老板沟通，确定可以接受的最低利润率或最大亏损额度。
3. 设定目标：制定一个合理的清货时间表。
4. 盘点资源：列出所有可能的清货渠道，比如降价促销、Outlet、站外渠道等。